晓以利害，让对方心服

　　虽然我们经常会用“不识好歹”来形容那些分不清好坏、辨不清是非的人，但现实中真正不知道是非、好坏的人几乎没有。正如孟子将“恻隐”“羞恶”“辞让”“是非”列为人之“四端”，并认为它们都是人所固有的，并非外界强加的。人之所以有时候分不清好坏、是非，并非真的是理性缺失，而是站的角度不一样，观察到的事物也会不同，或者一时陷入迷雾，又无人点拨。所以，在试图说服他人时，我们不妨诚心诚意地告知对方这样做的利弊，相信他定会虚心接受。

　　巴西足球运动员贝利是举世闻名的“球王”，事实上，他在很小的时候就表现出了踢足球的天赋，而且有着不俗的成绩。有一次，在参加完一场激烈的比赛之后，小伙伴们都精疲力竭地躺在地上。有几个队友为了缓解疲劳，便拿出了香烟开始抽起来。贝利见状，也要了一支，学着大家把烟雾从嘴里吐出来，感觉很潇洒。就在这时，贝利的父亲从球场旁边经过，看到了这一幕。

　　晚上回到家里后，贝利看到父亲一脸严肃地坐在椅子上。他刚想回自己的房间，父亲却叫住他，问道：“你今天抽烟了？”

　　“是的。”小贝利低着头，准备接受父亲的训斥。

　　父亲并没有责骂他，而是站起来，在屋子里来回走了好几圈，最后在他面前站住，说道：“孩子，在踢足球方面，你确实有几分天赋，即便如此，你也需要勤奋苦练，将来才会有出息。你也知道，要想成为一名出色的球员，身体素质是最重要的。你可能会说，今天是你第一次抽烟，而且只抽了一根，但你要明白，烟这种东西是会上瘾的，有了第一次，就会有第二次、第三次。如果你染上了烟瘾，你的身体素质就会直线下降，到时候，你的天赋也就不复存在，你喜欢的足球也会与你渐行渐远。”

　　停顿了一会儿后，父亲接着说道：“作为父亲，我有责任对你的不良行为提出批评，并加以制止。但最终你是否能够变得更好，主要还是取决于你自己。”

　　说到这里，父亲问道：“你是想让烟雾麻痹自己的身体呢，还是想在足球的世界里闯出一片自己的天地呢？你已经不是小孩子了，你自己做主吧。”

　　紧接着，父亲从口袋里掏出了一些钱放在小贝利面前，说道：“如果你不打算做一个有出息的球员，那么你就拿这些钱去买烟吧。”说完，父亲便转身离开了房间。

　　听完父亲的教导，小贝利泪流满面。过了一会儿，小贝利拿着父亲刚才留给自己的钞票，走到父亲面前说道：“我再也不抽烟了，我要成为这个世界上最伟大的球员。”

　　从此，贝利在足球方面更加用心，训练也更加刻苦。终于功夫不负有心人，他兑现了自己当初的承诺，成了真正的“球王”。

　　当我们在佩服贝利父亲在教育儿子的良苦用心时，我们也不得不对他的说服方式表示赞赏。试想，如果他对贝利痛打一顿、痛骂一番，结果会怎样呢？或许当时小贝利是不抽了，但等到身上的痛没了，他就会忘记父亲的教导。相反，父亲把道理给他讲通了、说透了，这些东西就会刻在他的脑子里，烙印在他的心里，让他受用终生。

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